「跨境电商」要不要做独立站,怎么做?选什么平台好?

跨境电商的不同模式和玩法越来越多,让不少行业卖家一时很难抉择,是继续坚持走平台路线,还是转型做起独立站?流量红利逐渐消散,2022年的独立站又该怎么玩?

「跨境电商」要不要做独立站,怎么做?选什么平台好?

入局独立站之前,先从电商平台玩起?

虽然近年第三方平台卖家转型独立站的趋势比较明显,但还是建议新手卖家先从平台做起。原因如下:

1、独立站有一定的入门门槛,虽然SAAS建站工具比较便捷不需要卖家懂太多技术,但是它不能帮新手卖家规避用户体验、购买流程设置等运营风险,相对来说第三方平台还是容易上手一些。

2、独立站的引流成本较高,实际运营风险较大。选品、物流、营销、支付等独立站运营环节和平台店铺很相似,如果卖家拥有平台运营的基础经验,是能够降低运营独立站的风险的。

3、建议卖家分散投资风险,可以将独立站和电商平台店铺结合在一起经营。独立站和第三方平台并不矛盾,在引流方面可以互相配合。比如电商平台店铺可以用独立站进行站外推广,吸引流量;而独立站的私域流量也可以利用平台店铺积累沉淀。不仅节约成本,也能节省不少运营精力。

「跨境电商」要不要做独立站,怎么做?选什么平台好?

卖家去哪找流量?

1、开拓新渠道,挖掘新流量。早期谷歌流量比较大,后来脸书开始抢占谷歌的市场,一直到现在,又增加了Youtube、TikTok等视频直播平台…每一个新平台的出现都能带来新的机遇,除了传统流量,新鲜的渠道也可以去尝试,没准新玩法就带来了更好的转化率。

2、短期内转化率低,引流成本高等反馈很正常。对新卖家而言,可能初期一半的客户都会流失,但随着流量积累和客户沉淀,转化率会慢慢提升,道士就能以较低的成本带来较高的转化了。不过,不同的产品类别流量沉淀的周期也不同,这需要卖家们坚持下去不要半途而废。

「跨境电商」要不要做独立站,怎么做?选什么平台好?

两个独立站引流玩法参考

假设营销成本为1万美元。

(1)将总成本拆分为几个部分依次投入,卖家设定几个营销目标,比如要达到多少新客户量,访问量要达到几成,完成小目标之后再进行二次投入。特别是对销售一般的生活用品或日常用品的卖家来说比较适用。

(2)卖家一次性将1万美元全部用于广告投放。比较适合销售季节性、节日性产品的卖家。

总之建议卖家在引流这一块要多尝试,以便找到合适自己产品的推广方式和营销节奏。

独立站收款如何解决?

建议卖家采用多渠道方式进行收款。PayPal和国际信用卡支付都可以备上。一方面可以更全面的覆盖消费群体,另一方面是可以分散资金风险。若其中一个支付方式出现问题,也不至于断了资金链而影响店铺运营。

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今天的分享就到这里,有更多跨境出海或者跨境支付相关问题的朋友,欢迎找我一起交流!

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