朴朴—社交新零售赛道上找到破局点年营业额实现240亿成业内黑马

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随着互联网的崛起,新零售的不断升级,线下实体门店的传统商业模式无法满足消费者快速增长的消费需求,传统零售也需要做出改变,而社交新零售模式作为顺应时代的产物,正在成为主流的商业模式。

社交+日常,成了微信,成就了腾讯。
社交+微商,成了社交新零售,成就了小仙炖
社交+砍价,成了拼购电商,成就了拼多多
社交+LBS,成了社区团购,成就了朴朴

朴朴—社交新零售赛道上找到破局点年营业额实现240亿成业内黑马

2020年突如其来的疫情,零售行业不得不被迫闭店或转型升级,传统零售企业在转型过程中,只能借助社交新零售模式的优势来武装自己,布局全渠道,加强线上线下社交的融合,在拉新获客、开拓渠道时融入更多社交元素,并且充分发挥社交网络的优势提高零售效率,降低运营成本,来实现业绩的倍增。

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所以很多中小企业、传统电商商家都已意识到社交新零售不仅能降低运营和市场推广成本,还能充分发挥社会化传播价值,开始直接采用社交新零售玩法实现转型升级。

新零售,互联网时代发展的新兴产物。2020年生鲜零售市场规模高达5万亿元,因此这赛道热闹又拥挤,老牌如永辉超市,新秀有盒马鲜生,还有钱大妈、叮咚买菜、每日优鲜等强手。

在这片赛道上,还有一名低调选手,默默无闻,凭着“纯线上运营+前置仓配送”模式,在福州这个永辉超市总部地头上,碾压永辉,逼退盒马,反超美团,成立仅仅6年,他是如何在社交新零售的赛道上找到破局点,得以迅速崛起的呢?

朴朴—社交新零售赛道上找到破局点年营业额实现240亿成业内黑马

福州朴朴超市

朴朴超市于2016年9月上线运营,以高密度社区大型前置仓和自建配送团队履约体系为用户提供极致的消费体验,占领了用户心智,并凭借极高的用户粘性,极高的运营效率,构建了深厚的壁垒,在赛道中独占鳌头。

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商品囊括了水果蔬菜、肉禽蛋奶、海鲜水产、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、日用清洁、护理美妆等各个品类,SKU达3600个,覆盖周边1.5公里居民。用户通过朴朴超市APP和小程序下单,平均送达用时24分钟。

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早在2020年,朴朴超市还没有如今现在的规模,面对每日优鲜、叮咚买菜、永辉超市等巨头的挤压,业绩压力年年加大,在下游前置仓库冷链费用成本的加剧下,公司利润越来越薄。

创始人陈兴文在中创商学总裁峰会现场,听了中创商学云柯尊老师的课程,马上聘请云老师为企业赋能指导。

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云老师及团队帮助企业做数据分析,商业模式梳理及未来资本路径规划,通过互联网思维和资本工具的结合赋能朴朴前置仓模式。以1.5公里配送范围快速覆盖,实现半小时达的配送率,同时,云柯尊老师帮助企业扩大SKU品类,从开始的3500个SKU拓展到5500个SKU品类,以丰富的品类,赢得了高性价比的用户购买体验,迅速成为行业内品类最多的社交新零售平台,实现一站式购物平台。

朴朴超市通过云老师设计的这套“SKU+性价比+半小时达”的组合式商业模式,成功打动用户,找到了赛道的破局点,得以迅速崛起。

朴朴—社交新零售赛道上找到破局点年营业额实现240亿成业内黑马

2021年在云老师的助力下,朴朴再次扩张5个城市,分别为合肥、南京、长沙、武汉、成都等实现一年营业额240亿。2022年8月获得云老师战略投资,成为社交新零售的一匹黑马,目前云老师正在为朴朴进行新一轮融资对接。

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朴朴超市他运用自身对“传媒+生鲜”的广告创意优势在人流量最大区域进行线上爆炸式、线下地推式大范围宣传,用媒体等移动互联网平台通过内容与产品高度结合来进行全方面围猎用户,开拓自己的目标客户,建立朴朴王国。

中小企业如何玩转社交新零售

现如今,朴朴超市已经成为多地用户离不开的生活“好伴侣”,以其绝佳的用户体验,受到了大家的喜爱,在疫情常态化之下,“懒人经济”崛起,我们期待这家诞生于本土的民生超市,能成为大家心中的“金字招牌”。

社交新零售围绕着“人、货、场”三要素,实现线上和线下的社交化,实现在获客拉新、开拓新渠道时发挥社交网络的优势,提高零售效率,降低运营成本,实现业绩的倍增。

朴朴—社交新零售赛道上找到破局点年营业额实现240亿成业内黑马

俗话说,三分战略,七分执行。很多企业最终失败,不是他们不够努力,而是因为他们没有一位好的战略规划师,帮助他们数据分析,创新模式,落地高效执行,最终企业做到一定规模了还是以失败告终,心血付之东流。

朴朴—社交新零售赛道上找到破局点年营业额实现240亿成业内黑马

朴朴的崛起就在于企业老板擅于借助高人的智慧,利用资本运作思维,在企业关键时刻及时引入中创商学云柯尊老师为企业定战略,创模式,做规划进行全方面实操赋能,才成就了今天的—朴朴。

目前,社交新零售的模式以个性化,多元化为主,营销裂变也延伸出了新的玩法,你的企业想转型获得更多商业模式打法吗?欢迎来中创商学让云老师帮你的企业赋能!

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