月薪4万!一批亚马逊运营转行做猎头

月薪4万!一批亚马逊运营转行做猎头

图/图虫创意

跨境电商企业“用人难”、“招工难”的现象已成常态,尤其是中高端人才,“一将难求”。和亚马逊运营岗位需求降低、薪资下滑不同,猎头顾问这一岗位持续向上,成了当下一些人的转行方向,有的运营利用自身资源转行做起了跨境电商猎头。

猎头,即发现、追综、评价和甄选高级人才,在国外是一种十分流行的人才招聘方式,猎头服务已成为企业求取高级人才的重要渠道,并逐渐开始形成了一种产业。并且,一批专注于跨境电商人才资源服务的猎头公司近几年也陆续出现,并吸引了一批行业人才进入。

跨境猎头需求有多大?

在跨境电商行业,用猎头的企业多吗?这是近日一位资深卖家发出的疑问,在其看来,当内部人才培养缓慢、新项目开展急需带队者或者企业自身对人才招聘了解不足、招聘受阻时,通过猎头来获得人才推荐最终遇到匹配的人才,或许是许多跨境企业负责人都曾经思考过的。

通过猎头去挖掘人才,对于急需人才的跨境电商企业无疑是事半功倍的选择。不过,不少卖家认为,会通过猎头挖人才的,除非是一些大品牌或垂直大卖,缺乏管理型人才或者是垂直专业人才,会通过猎头进行招聘。例如,据猎头透露,拼多多在跨境项目的筹备阶段,到处挖掘人才,在薪资待遇上,拼多多开出了十分诱人的条件,猎头在其中发挥了不少作用。

一位猎头表示,在跨境电商行业,会选择猎头服务的一般是规模较大的跨境企业,他此前就帮助某大卖完成了整个跨境电商项目团队的招聘。据其分析,特别是在如今大环境不景气的情况下,招聘量下滑,跨境电商行业的中高端人才考虑风险不会轻易跳槽,流动性降低,一些急需人才的企业更有意愿通过猎头去挖掘人才。据职友集数据显示,2022年9月招聘职位量对比去年同期下降了74%,企业招聘需求减少。

另一位跨境电商猎头服务企业负责人对雨果跨境表示,以他的感知,今年来自跨境企业的猎头服务需求从量上虽然不能和去年相比,但需求还是挺多,与此同时,企业和候选人的选择要求都提升了很多,说明人才流动趋于谨慎。

运营转行做猎头

刘颖(化名)从事亚马逊运营近4年,一直做精品方向,在美国和欧洲站点均有爆款经验,用她的话说,业绩最好的时候,一个人顶部门一半人。但即便如此,对于这份依赖平台、重资产且吃青春饭的工作,她依然感觉到迷茫,在亚马逊运营的整体招聘量急剧下滑的情况下,她在寻找新的出路,而猎头成了她的一个方向。

她从一些朋友了解到的情况是,猎头属于咨询服务行业,是顾问式销售,同样有KPI考核。但猎头行业对于新人比较友好,对于拥有一定人才资源和行业积累的人来说,更容易入行。猎头公司一般喜欢其他行业的人才转到这个行业去。新人一般都有leader“一对一带教”,具有一定规模的猎头公司,还会有系统的培训。

对此,江苏一位跨境电商企业高管告诉雨果跨境,去年公司招一位经理人时曾联系过猎头公司,安排与他们对接的人就是一位从亚马逊转行过去的猎头顾问。

另一位卖家表示,据他所知,不少猎头都是曾经接触过跨境电商行业的人,特别是在这两年,跨境行业受到各种冲击,转行去做猎头的运营比比皆是。“无论是平台、支付公司、还是服务商,每个项目需要什么样的人才,有实操经验的人最为清楚,跨境运营转行做猎头也确实合适。转行难度不大,能快速帮做亚马逊的公司物色人才。”

月薪能达4万

据雨果跨境了解,猎头的工作性质,70%是销售,30%是咨询,薪资构成基本上是底薪+提成。从某招聘软件上看,猎头顾问的底薪基本在4K—6K,资深顾问的底薪则在7-12k。提成主要靠回款,一般是回款的20-30%甚至更高。以某大卖招聘的运营主管为例,薪资在15-30k,一旦猎头顾问帮助大卖招聘到合适的人才,猎头顾问就可以得到3-6万的回款,当月薪资基本就能超过4万。

一位跨境卖家晒出的一家跨境电商猎头收费标准显示,收费价格确实不低,最低收费是3万/人。职位级别不同,收费标准也不一样。年薪在50万以内的职位,猎头收费标准是税前综合年薪*20%,年薪超过50万(含)以上的,收费标准为税前综合年薪*23%。

月薪4万!一批亚马逊运营转行做猎头

当然,如果是团队主管,就有获取更高薪资的机会,因为主管的薪资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成。从这个角度看,在猎头行业里如果想拿高薪,尽快晋升并自己带团队,拿团队业绩提成是较快的方式。

就猎头行业而言,市场规模呈现稳定增长的趋势。有数据显示,2014年我国猎头行业市场规模为404.1亿元,到2018年其市场规模增长到了1007.9亿元,年均复合增速为29.88%。

“猎头也有KPI,绩效考核中的项目回款以及offer量、面试率、推荐量等数据都有指标。目前,猎头公司依旧主要覆盖在北上广深区域。”有猎头表示。

不过,疫情同样给猎头行业带来震荡,增加开拓新客的难度,加速对这一行业的洗牌。从其他行业转行干跨境电商猎头,通过专业水平做单或许更有优势,但同样也面临行业竞争加剧。

如果你是亚马逊运营,会考虑转行做猎头吗?欢迎在底部评论区留言互动。

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