拉美市场报告

hey大家好呀,我是小然

上次带大家了解了美客多平台,那么今天呢?

当然是咱么跨境人永远都绕不开的亚马逊啦

我相信亚马逊一定是很多卖家朋友最开始接触的平台,那么今天我们就来讲一讲,拉美市场的亚马逊~

拉美市场报告-亚马逊

亚马逊是拉美第二大电商平台,巴西站点每月访问量为9200万次,墨西哥每月访问量为7300万次,然而这些流量仅为亚马逊全球总流量的3%。

亚马逊墨西哥站与美国和加拿大同属于北美统一账户体系,2021年5月,亚马逊巴西站也加入了统一账户体系。这意味着在美国站和加拿大站上注册的卖家可以用现有账户在亚马逊墨西哥站和巴西站销售。

那么亚马逊在墨西哥站有什么优势又有什么需要我们注意的呢?

1.亚马逊是墨西哥人主要的网上购物平台

墨西哥站账户属于亚马逊北美站账户,但是有95%的亚马逊卖家选择直接忽略墨西哥站。墨西哥在购买力、物流、清关方面和美国相比存在着较大差距,但是亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴都在墨西哥投入巨资,并且亚马逊正在墨西哥城郊区建立新的仓库,很多卖家也开始启动墨西哥市场。

亚马逊是墨西哥最大的电商平台,也是墨西哥人民主要的网上购物平台。目前该国的网购处于发展阶段,蓝海市场相对大,竞争也比较小,像电子类、美妆类、家居类、厨房类及玩具等产品,都是墨西哥人民比较喜欢的类目,销量增长也是比较快的。

对于想要到亚马逊开店,但又没有太大竞争力的卖家来说,做墨西哥站的机遇比较大,可以持续关注。

拉美市场报告-亚马逊

2.亚马逊墨西哥站点的机遇和挑战

• 机会点

①消费者需求:墨西哥整体经济相对较好,智能手机等设备普及率高,而且在亚马逊墨西哥站的中国卖家较多。墨西哥和美国的消费者略有不同,美国消费者更追求的是质量,而墨西哥的消费者更多的是在意价格,所以中国卖家具有一定优势。

②统一账户系统:墨西哥站是亚马逊北美站的站点之一,如果卖家注册了美国账户则可以直接到墨西哥站开店,可以节省不少注册的繁琐细节,但报税方面还需申请注册RFC税号,才可以节省更多成本。

③FBA仓库:墨西哥站在政策未改变之前物流运输较少,其FBA费用非常高,但墨西哥目前有两个FBA仓库,还有十多家国际物流公司,所以物流相对比较方便,可以提升卖家的竞争力,并且RFC税号还可以承担一部分费用。

拉美市场报告-亚马逊

来源:《新蓝海洞察-2022拉美电商消费趋势与本土化布局》

• 挑战

①高税率:没有注册RFC税号的卖家,亚马逊将针对卖家每月的总销售额征收 36%的税,并将这些金额汇给墨西哥政府。这36%的税收包含了16%增值税+20%所得税。这个税直接由亚马逊平台进行代扣,36%的成本瞬间让很多的产品由盈利变成了破产。

②所得税计算:已注册有效的RFC税号的个人注册卖家(自然人),亚马逊将根据卖家的每月总销售额按照0.4%-5.4%阶梯税率计算所得税。已注册有效的RFC税号的企业注册卖家(法人),亚马逊将不会针对企业卖家每月销售额预扣任何所得税,但是亚马逊将会查看卖家的销售账户中的多项指标,以确定卖家具体的缴税额度。

③墨西哥的退货率问题:2019年退货率高达21%。且当地治安较混乱,丢包率高于欧美。

相对来说,墨西哥站目前还是比较新的一个站点,所以卖家也比较少,竞争相对缓和,政策也比较宽松。但是因为当地人的消费习惯,非需求产品销量较低。所以想做墨西哥站的话,选品和物流是关键,这样能形成差异化竞争优势。

拉美市场报告-亚马逊

介绍完墨西哥,就是巴西啦

1.亚马逊巴西站:2021 年开始向部分中国卖家开放入驻

2021年4月开始,卖家可用一个北美联合账户在美国、加拿大、墨西哥及巴西站点销售。

2021年5月后,亚马逊北美联合账户扩展至巴西站点,至此卖家可使用一个北美联合账户在亚马逊美国、加拿大、墨西哥及巴西站点销售。最重要的是,卖家无需走注册流程,同时亚马逊不会对巴西的统一账户收取额外的月度订阅费用。

2.亚马逊巴西站的机遇与挑战

• 机会点

①市场广阔:巴西是拉丁美洲最大的电子商务市场,2020年的收入为270亿美元,预计到2024年,年均复合增长率将达到12.5%。此外,国际在线销量和消费者数量在2019年分别实现了67%和18%的增长。巴西的消费者支出比率呈指数级增长,为国外卖家在亚马逊巴西站点上的销售提供更多机会。

②消费潜力大:巴西是拉丁美洲中人口最多的国家人口年轻且不断增长,消费潜力大。

③互联网渗透率高:巴西互联网渗透率已达70%,且51%的巴西居民都拥有智能手机。

④季节性活动丰富:假日购物行为与美国相似,最重要的销售活动出现在第四季度。2019年,黑色星期五创下年度假日销售收入的最高份额15%。

⑤搜索互动高:62.5%的消费者会使用Google搜索来了解品牌和商品。

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• 挑战

① 语言要求高:不喜欢机翻语言;不接受外语单词、口语或俚语等表达方式;不喜欢复杂长句。因此,葡萄牙语作为巴西官方语言,也是亚马逊巴西站提供的唯一语言。

② 高税率:巴西是一个高税率的国家,还是一个进口税监管非常完善与严厉的国家。卖家需注意,跨境邮政包裹可50美元免税进入巴西。

③ 退货率奇高:巴西当地退货率很高,超过20%的退货率让卖家对这个市场又爱又恨。

④ 物流难题:巴西目前只有库里奇巴一处清关点,这极大的影响了配送效率,也导致了客户体验感差,且目前卖家只能使用自发货的物流方式在巴西站销售。

此外,还需要注意的是,在亚马逊巴西站点中,无线产品、图书和个人电脑相关产品购买度较高;时装和电子产品品类也比较热门。巴西大部分文化注意点与墨西哥类似,节假日与北美一致。与全球性活动不同,巴西在6月庆祝情人节,8月庆祝父亲节,10月庆祝儿童节。

总而言之,卖家要想啃下这一市场,必须了解在巴西出售商品的相关规则。在物流方面,卖家可以尝试与当地的物流商合作、建立海外仓,这一能够提高物流时效,也免除很多不必要的退货因素。

好啦,今天就和大家说到这里啦,有想了解的市场、平台都可以私信我噢,我会慢慢跟大家讲哒~

想要咨询更多关于拉美市场的可以私信我

私信我领取《新蓝海洞察-2022拉美电商消费趋势与本土化布局》噢~

最后

我是小然,咱们下回见~

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