工业品电商,如果不能满足大多数,那就极端一点!

我以前在广告公司的时候,学习不少营销技巧,结果到了工业品电商,大部分用不上,或者说不好用,难就难在客户是B 端,于是我想到了这么一招。

这招叫暴力测评,意思就是通过可以留下深刻印象的因素,吸引用户观看,比如一个短视频,一个自我介绍没人看,但是如果他拿着自己的身份证你就会愿意看,如果他是躺在病房里,身上插满管子,你就不会划走,那么工业品电商怎么做暴力测评呢?其实有很多商家已经在做这样的事情了,卖门的商家,会找一大群人去踹门,看看能不能踹变形或者踹开,也看过安全帽厂家模拟施工现场可能出现的突发情况,一个假人头上戴着安全帽,然后高空坠物,结果安全帽下没有破碎,显得自己的安全帽能够提供有效防护。

以上这些都是基于供应商角度,有产品,就不怕测评,那么工业品电商作为一个平台,有可能是没有直接的产品可以做的,那要怎么暴力测评呢?

工业品电商,如果不能满足大多数,那就极端一点!

其实暴力测评就是把产品价值可视化,这又分为了四个要点,首先是解决痛点,其次展示用处,第三点就是贴近用户需求,最后一点是人们往往会忽略的一点,叫做用户的“爽点”。工业品电商 的购买者没有使用者专业,别以为采购真的很懂,专业系数半懂不懂,不如直接把效果或产品展示出来,比如说,我们 XX工业品电商平台,平均采购降本33%,直接把这样的爽点告诉所有人,别问 33%哪来的,解释权在平台。保持一定的神秘感,采购人会自己脑补的,如果使用了平台,自己的采购金额没有降到 33%左右,那么他会自我怀疑的,而不是问工业品电商,为啥我不行!

是不是觉得降本33%好像有点废话,其实宣传信息都是废话,元气森林说自己零糖零脂零卡,一群人觉得健康。但是所有的气泡水都是零糖零脂零卡,只是被元气森林说出来了,那别人再宣传也达不到良好的效果。

工业品电商,如果不能满足大多数,那就极端一点!

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