从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

岁末年初,又到千家万户团圆之时。每逢年关,色泽鲜红、寓意圆满的圣女果尤为受到百姓青睐,是许多人家餐桌上、茶几边不可或缺的果品点缀。

在拥有二十多万亩圣女果种植面积的广西壮族自治区百色市田阳区,果农、果商们也迎来了一年中最忙碌的时节之一。清晨时分,无数火红的圣女果被采摘、分拣、打包后带着地头的露水送往全国各地。红了新春,甜了人心,这粒酸甜可口的圣女果正领着农户们走向“红红火火”的致富路。

从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

广西百色,不仅孕育过革命的火种,也养育出红润光滑、果蔬相宜的圣女果。何淞荧|摄

近年来,随着电商平台不断发展完善,加之物流体系细密铺就,城乡年货大采买已从过去线下的零散模式,转变为线上一站购齐。近日,拼多多宣布启动2023年货节,激发春节消费浪潮,推动各大原产地把握年货销售旺季,开拓全国市场。广西百色,恰是诸多品质农货原产地中的一员。

广西百色人梁吉是百色吉至源果蔬专业合作社创始人,他的拼多多店铺圣女果每月销量约为50万斤。梁吉预计,今年年货节,销量比往年还要提高10%以上。

返乡新农人,汇聚“百家果”

提到广西百色,大多数人的记忆中跃出的还是“革命圣地”,老一辈革命家在这里发动了著名的“百色起义”。这片红色圣地,不仅孕育过革命的火种,也养育出红润光滑、果蔬相宜的圣女果。

位于广西西南部右江河谷地带的百色,素有“天然温室”和“大粮仓”“大菜园”“大果园”等称号。早在20世纪80年代,这里的村民就利用冬闲水稻田冬种番茄,与北方大棚的圣女果相比,气候温暖湿润的百色露地培养出的果子,色泽鲜亮、皮薄汁盈、口感清甜。

尽管总量大,但百色当地圣女果产业呈现出规模小、生产分散的特点。这种“百家果”收购价格低、品质参差不齐,不仅成了当地种植户增收的“绊脚石”,更制约了百色圣女果产业的发展。

从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

气候温暖湿润的百色露地培养出的圣女果,色泽鲜亮、皮薄汁盈、口感清甜。何淞荧|摄

2014年春节,当时还在外打工的梁吉回到家乡,与许久未见的妻儿团聚。田间红彤彤的圣女果,让他一下子找到了返乡工作的契机:“百家果”背后是充足的货源和无限商机,如果能把果子们聚集起来,分类筛选,做好品质保障,“百家果”也会变成“致富果”。

从那以后,每天凌晨四五点,漆黑的村路上便多了梁吉的车灯,他挨村挨户寻找圣女果的种植户,收购他们手中的果子。“寒风跟刀子一样扑过来,手上、脸上全被冻得通红。”

“虽然打工收入更稳定,但是采购圣女果的发展空间会更大。”梁吉辞去了广东清远的食堂承包工作,返乡向从事采购的老前辈学习,逐渐累积资源,开始建立自己的供应链体系。

再后来,他又联合其他3位合伙人成立了百色吉至源果蔬专业合作社,跑遍百色市田阳区、田东县的每个村落,与农户们建立起良好的合作关系,构建起一张细密的采购网。

如今,有30多个行政村、超700户农户都会把自家圣女果送到吉至源设立的收购点。合作社员工现场称重装车,一派繁忙。

摸索品质标准,立好电商口碑

解决了收购问题,如何拓宽圣女果的销路成为梁吉思考的重点。除了传统线下分销,梁吉还瞄准了拼多多这个“腿上有泥”的新电商。拼多多所坚持的农产品“零佣金”模式,以及流量资源倾斜、百亿补贴等举措,帮助大量优质农产品提升了市场竞争力,拓展了消费群体,这让梁吉萌生了触网之心。

不过,电商销售直连消费者,客诉、售后比起线下分销要繁琐许多。在经历了初期的焦头烂额后,梁吉渐渐摸索出分拣、打包、物流的窍门,对品质的把控也更有心得。

“不同品种的果子适合走不同的市场。例如,千禧这个品种皮薄水分足,甜度高,口感好,但容易破裂,就不适合发快递,应该走线下市场。而俗称‘牛眼’的红妃9号,硬度更高,甜度也好,更适合走电商市场。”梁吉头头是道。

除了遴选出适合电商平台销售的品种,为保证消费者收到的果子个头圆润、新鲜脆爽,梁吉还制定了“人工+机械化”两道严格分选机制:由工人先筛出裂果、坏果,再由机械根据果径、果重进行分级筛选。8 -10克为小果,10 -15克为中果,15克以上为大果。“即使分选的损耗率达到10%左右,我们也要保证品质。”梁吉说。

目前,梁吉的拼多多店铺每月圣女果拼单数量超10万单,占线上总销量70%,已成为公司销售主阵地。

从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

广西百色圣女果在经受第一道人工挑选流程。何淞荧|摄

梁吉的同行吕晓盛,也秉承着 “品质为王”的观点。早期从事火龙果、芒果等生鲜采购的吕晓盛,积累了一套成熟的方法论,经常到田间地头向农民们强调选果标准:“一看果型、二看熟度、三看果蒂是否新鲜翠绿。”

吕晓盛表示,选果过程中,果实熟度至关重要。“圣女果要在熟度9成到9.5成的时候采摘,口感最好。不够熟的果口感偏酸,过于成熟的果子又容易变味,在快递运输过程中也容易被压坏、变软。”

长期浸润在采购领域的吕晓盛,只需上手一摸就能洞悉圣女果的成熟度,这是他的“独家秘笈”。凭借着严格品控,吕晓盛的拼多多店铺每年能卖出300万斤圣女果,居圣女果品类榜首。

从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

图为正在仓库分拣筛选圣女果的广西百色新农人吕晓盛。何淞荧|摄

圣女果“映红”乡村致富路,上千地标产区护航“多多好年货”

小小一颗圣女果,带动着一方经济发展。“现在,家家户户都有种植圣女果,很多果农住上了楼房,开上了小车,很少再外出打工。”梁吉说。

“按照每亩投入7000元,平均销售价格1.5-2元一斤来算,果农每亩收入2万-3万元,减去成本,每亩纯利润超1万元,这在我们当地,已经是很不错的收入了。”梁吉心里有笔清楚账,“而且农民是在水稻收割之后种植圣女果,相当于一块地赚双份钱。”

不少原本在外打工的年轻人正逐渐回流家乡。“我们周围的朋友回来做电商,自己在家创业,也能一天发个几千斤、一万斤。”

从2014到2022,圣女果一年年绿了又红,红了又绿。此时的梁吉,无比感激当年那个从广东清远辞职,“逆行”回乡并坚持走过来的自己。如今,从乡亲们手中收购的“红果果”已经变成了“金果果”,致富之路越走越宽。

从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

近日,拼多多年货节大促上线,广西百色圣女果将为新年餐桌增添一抹喜色。何淞荧|摄

百色市田东县人民政府副县长黄彩玲曾说:“想把新鲜的圣女果运出去,电商是最方便、最经济的路子。”拼多多为解决产地农货出村难提供了一把“钥匙”。除了对生鲜农产品保持“零佣金”,倾斜“百亿补贴”“万人团”等资源和红包优惠外,今年年货节期间,拼多多还将联合全国各省市上千个地标产区,从供应源头为“多多好年货”保驾护航。

此时,来自百色的圣女果们,正与荔浦芋头、永昌羊肉、横州甜玉米等品质农货一道,奔向万家灯火中喜气洋洋的新年餐桌。

【年货面孔】

刚开始回到家乡时,梁吉跟着前辈们跑果地,为外来商家对接本地农户,帮助本地的芒果、圣女果等农产品销往各地。

后来,规模慢慢做大的梁吉看到了电商带来的机会。“如果只给别的商家发货,主动权永远掌握在别人手上。”借助拼多多,梁吉成功触网,将原来线下的生意延伸到了线上。

“这两年,电商留住了许多当地的年轻人。”从2014年就返乡创业的梁吉对此感触颇深。近年来,随着物流网络的成熟发展,青年人返乡创业,让家乡农产品插上电商的翅膀 “飞”出大山成了一股潮流。

“我们这样的一个合作社,包含发货、打包在内,在田阳当地能带动六七十人就业,帮很多赋闲在家的村民增加了收入。”

未来,梁吉希望能够通过拼多多这样的平台,持续将圣女果品类做大做强,建立起属于自己、属于田阳的农产品品牌。他畅想:“最好能把一些周边产品比如橘子也结合起来,让田阳的水果更好地走出去。”

从“百家果”到分级严选,新电商助力百色圣女果挺进年货节

在地头察看圣女果长势的广西百色新农人梁吉。何淞荧|摄

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