跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

跨境电商逐步走向“性价比为王”的时代,沃尔玛DSV特有优势更为显著

跨境电商从起步到现在已经走过了二十多个年头,从最初的“网上展示,线下交易”到“在线交易,全流程电子化”再到如今的“海外仓模式”,以跨境电商为代表的贸易新形态的发展不断加快,成为推动中国经济增长双循环的外部引擎!

跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

有人说,2022年的跨境电商行业难做,整体效益一般。但小编并不这样认为,2023年是疫情退去的第一年,是全球经济复苏的伊始,对跨境电商卖家来说,也是一个全新的开始,作为供应方,路阻且长,我们需要积极的心态坚持跨境出海路。

如今,跨境电商已经逐步走向“性价比为王”的时代,大部分平台已经告别“高利”的模式。我们都知道,跨境电商出口至海外的产品,尤其是针对发达国家市场,比如欧美地区,产品的利润更是国内电商所不能相比的!近两年来,很多跨境电商行业的同行发现,老外也越来越看重性价比了,价格已经逐步成为他们购买决策的最重要因素!我们换个角度想,对于买家来说,谁不喜欢物美价廉的东西呢,这必然决定了在普通消费品领域,性价比是最为重要的!

跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

1、跨境电商剧增,竞争日益激烈

这两年入局跨境电商的卖家越来越多,有工厂、品牌企业,有国内电商从业者、有经销商等大量卖家的涌入,供给增多,很多平台为此都调整了准入政策以及考核机制,目的就是避免“劣币驱逐良币”,确保竞争的良性生态。供给多了,买家必然就有选择的空间,原来买一个水杯,只能找到20家店,现在有200家店,那么一方面卖家之间就会降价竞争,而买家也就会挑挑拣拣了!

不光是跨境市场,国内工厂的竞争愈发惨烈,很多工厂供货利润甚至只能解决人力成本,压力非常大。海外市场的扩展就变得十分有必要。

2、“物美价廉”成趋势

这两年的全球经济形势持续下行,最关键的因素就是疫情影响。就是疫情导致大家消费能力下降了,收入减少之后买东西自然就要注意价格,生活也要缩减开支。据小编了解到,疫情后25%的德国人缩减了购物支出。其中,23%的人缩减了在服装方面的支出,18%的人缩减了在食物方面的支出,16%的人缩减了假期期间的支出。缩减开支的情况下,在采购方面必然就要选择更具性价比的产品,对于其他国家同样如此。正如沃尔玛为什么在美国市场长盛不衰,“帮顾客节省每一分钱”,沃尔玛一直秉承这样的理念在市场上占据一定的市场地位,沃尔玛一直都是“便宜”的代名词,也是有名的性价比之王。所以说,在未来的两到三年,甚至更长的时间里,性价比产品会越来越受青睐。

跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

3、品牌平替产品机会更多,国内品牌出海潜力无限

换个角度,品牌货之所以会比较火,其中的核心原因之一还包括了自带的“面子属性”,“面子属性”带来的品牌溢价很高,但是随着经济形势下行,国外买家手里没钱了,那么自然就会退而求其次这样一来,“平替产品”就盛行了。

对于跨境电商卖家来说,面对一个崭新的海外市场,高客单价是很难打造爆品的。如果要做品牌,那么初期的目标不是利润,而是占领渠道,提高知名度,让买家能够明显感知到性价比,才有扩大规模的机会!

4、沃尔玛DSV,跨境电商出海的“性价比之王”

沃尔玛,一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司。连续多年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。亚马逊的竞争白热化,使得沃尔玛在线平台成为了电商平台领域的一颗上升的新星,位居美国排名第二的电商平台。旗下多种账号,最常见的有MP/DSV/1P,今天小编具体给大家聊聊三者的区别:

跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

1)、MP账号(Marketplace):

类似亚马逊SC账号,也就是最普通的第三方卖家店铺,沃尔玛前台显示是Sold&shipped by Seller。目前申请MP卖家有两种方式:一种是中国公司主体,需要北美店铺有一年运营;第二种是美国公司,需要美国公司EIN税号等信息,是沃尔玛账号里较为容易申请的账号,但这类账号运营风险较大,如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号,所以小编不是非常建议大家入驻MP账户。

2)、DSV账号(Drop Ship vendor):

该账号类似亚马逊VC店铺,是平台针对供应商退出的专属账号,因为账号具备非常多的优势,这种账号只能在接收到官方的邀请后才能注册,沃尔玛前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是由卖家从海外仓发货。DSV账号比Marketplace账号的优势:

①DSV有专属Account manager提供店铺运营扶持,marketplace需要自己经营。

②DSV店铺沃尔玛收取佣金费用最高1%,普通marketplace店铺佣金是15%。

③DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox,Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox,就是大幅降价也无法赢得buybox,基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。

跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

④在前台显示Sold &shipped by Walmart,背靠沃尔玛品牌声誉具备更大的转化率,客户选择购买的概率更大。

⑤ 可通过账号经理做Featured item活动,将产品关键词锁定在任意页面第一位,获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。

⑥、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P(1st Party)店铺,由沃尔玛直采,采用FBW(Fulfilled by Walmart)方式发货到买家,沃尔玛官方物流不仅时效快,同时也省去卖家自发货的精力,买家选择购买的概率也会更大。目前的DSV账号不接受申请,目前只是邀请制度的,所以申请难度相对难一些,卖家也是不多,属于目前的蓝海市场。

3)、1P账号(1st Party)又称Owned账号

沃尔玛1P账号可视为DSV的升级版,前台显示Sold&shipped by walmart。开始,由卖家发货到沃尔玛仓库,订单产生后由沃尔玛运营和销售并且承运发到FBW,这种对卖家要求更高,体量更大,1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下店铺,相对DSV又多了个线下渠道。美国沃尔玛线下店铺有5000多个,如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大,单次采购量都有可能达到1000万美金以上,对供应商家来说,是实现巨量订单的好办法,同时1P店铺还有可能做Private label,也就是销售沃尔玛自己品牌,所以说,国内品牌出海沃尔玛在未来几年还会迎来更多的市场机会!

跨境电商走向“性价比为王”时代,入驻沃尔玛DSV账号

最后,2023年已经开始了,想要布局海外市场的小伙伴要抓紧时间,在新年伊始有个好的计划和打算。综合以上,小编认为入驻沃尔玛DSV,就是跨境电商平台的“性价比之王”。即便是申请有一定难度,但无需过多担心,因为专业的事可以交给专业的人来办——威利跨境电商,作为是国内领先的跨境渠道运营商和品牌推荐商,专注于一站式全通跨境供应链的服务平台,成功积累了全方位的行业资源,高效服务于沃尔玛DSV账号代入驻业务,是品牌出海的得力助手,更多详情欢迎联系威利后台。

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